记得去年夏天，我在一家网红冰淇淋店排队买了个网红冰淇淋，排队时间花了四十分钟，结果吃到嘴里，味道也就那样，价格却是平时三倍。那时候我突然想到，有时候我们为了追求新鲜感，可能会不小心掉进“高价陷阱”。等等，还有个事，我表哥前阵子买了一款新手机，花了五千多，结果发现新手机的功能和以前的手机差不多，唉，这钱花的值不值呢？
这就是坑，别信。2020年，某品牌手机发布，售价远超同类产品，最终销量惨淡。
别这么干。研究市场定位，合理定价。
价格偏高其实很简单。先说最重要的，去年我们跑的那个项目，大概3000量级，成本控制得不错，但最终售价却比预期高出了20%。另外一点，还有个细节挺关键的，那就是供应链管理的问题。我一开始也以为价格高是因为研发投入大，后来发现不对，主要原因是供应链中的某些环节出现了效率低下，导致原材料成本上升。等等，还有个事，就是市场需求调研做得不够深入，没有准确预估消费者的支付意愿。
这个点很多人没注意，其实价格偏高不仅仅是成本问题，还涉及到市场竞争和品牌定位。我觉得值得试试的是，在定价策略上更加灵活，比如推出不同版本的产品，满足不同消费者的需求。用行话说叫雪崩效应，其实就是前面一个小延迟把后面全拖垮了，所以供应链的优化是关键。说实话挺坑的，但只要解决了这些问题，价格自然就能降下来。