2023年，北京，10家潜在客户。合作机会少，竞争激烈，客户要求高。
2023年，某企业因拓展新市场，与5家供应商达成合作，成功提升产品线20%。
这就是坑：别只看眼前利益，要评估长期合作潜力。
实操提醒：合作前，务必评估供应商的信誉和实力。
合作机会其实很简单。先说最重要的，合作机会往往出现在你主动出击的时候。比如，去年我们公司参加了一个行业论坛，大概3000量级的人参加，我们就借此机会接触到了不少潜在合作伙伴。另外一点，合作机会的出现往往伴随着信息的流通。我一开始也以为只要产品好就能吸引合作伙伴，后来发现不对，还得看你的信息是否准确传达出去。等等，还有个事，就是合作机会的出现有时候是突然的，比如一个客户突然提出的新需求，这就需要你快速反应。所以，保持信息敏感度很重要。
说实话挺坑的，这个点很多人没注意。合作机会出现的时候，一定要先评估对方的诚意和合作背景。去年我们跑的那个项目，因为没注意合作方的背景，结果合作过程中出现了不少问题。我觉得值得试试的是，在接触潜在合作伙伴之前，先做一个简单的背景调查，这样能避免很多不必要的麻烦。