记得有一次,我逛菜市场,那时候猪肉价格刚涨了,一块多钱一斤,我买了五斤,结账时老板娘用计算器算了好久,我看着都心疼。后来,我有个朋友开了一家小餐馆,他告诉我,他改用“阶梯计价法”了。比如,猪肉按斤卖,1-5斤每斤10块,6-10斤每斤9块,11斤以上每斤8块。这样一来,顾客买得越多,单价就越便宜,顾客也觉得划算,而且老板算账也方便多了。嘿,这方法还挺有意思的,你说呢?等等,还有个事,我突然想到,如果物价持续上涨,是不是该考虑用“复利计价法”了?
这个问题我之前真碰过。记得2016年,我帮一家餐饮店做成本分析,那时候猪肉价突然涨得厉害。老板问我:“怎么算成本,现在菜价得怎么调?”我那时候也是一知半解,就瞎捣鼓了。
那时候我用了“成本加成法”。简单来说,就是先算出成本,然后在成本基础上加个利润率。那时候我还算得挺热闹的,但是后来想想,可能还是有点问题。因为我没考虑到消费者的接受能力,后来菜品价格一调,客流量就少了不少。
现在回想起来,其实当时应该用“成本定价法”或者“市场定价法”。成本定价法就是根据成本加成来定价格,但这个要结合市场情况。市场定价法呢,就是看同类产品在市场上的价格来定自己的价格。
不过说真的,那时候我真是初出茅庐,这块儿的东西还没摸透。这块儿我没碰过,不敢乱讲。不过根据我的经验,定价格还是要综合考虑成本和市场情况,别单看一方面。嗯,就这样啦。