窄渠道就是小众渠道，比如上周刚处理一个，专门做手工艺品销售的网店，对，就是这个问题。之前遇到过。
上周，2023年，我那个朋友在一家小书店买书。他发现一本畅销书只有5本库存，算了，你看着办。
2022年那会儿，我在某个城市做市场调研，当时有个窄渠道案例让我印象深刻。
那个城市啊，居民对某个品牌洗发水需求量挺大，但市面上只有两家超市有卖。我当时也懵，心想这数量也不多嘛，怎么就成窄渠道了呢？
后来我仔细一算，哇，销售额那叫一个可观啊。那两家超市一个月能卖出5000瓶，每瓶定价80块，算下来一个月就是40万。
再看看其他渠道，哇，简直没法比。线上平台销量平平，其他实体店也就卖个千八百瓶的。我当时就偏激地想，这窄渠道简直是把市场给锁死了，消费者都没得选择。
可能我偏激了点，但那个案例确实让我感受到了窄渠道的威力。
啊说到窄渠道，我就想起那个事儿。2013年，我还在一个做化妆品的小公司做销售，那时候有个新品牌刚火起来，叫“XX颜”，就是那个专门做面膜的那个。当时啊，咱们这边一个叫XX的小区，特别火，那个小区里的居民啊，特别爱美，用面膜的人那可多了去了。
那时候啊，XX颜那个品牌刚出来，就找了个代理商，专门在那XX小区卖。你说这事儿巧不巧？那个代理商，是个小姑娘，叫小王，她以前就是在XX小区的便利店打工的。后来公司看她人缘好，客户关系处得不错，就直接让她做了这个品牌的代理商。
那时候啊，小王在XX小区的小店里，每天都是忙得不可开交，那销量啊，简直了！一个月能卖出上千盒面膜。你说这窄渠道多厉害？一个小店，一个小区，就做到了这个程度。
说实话，我当时也没想明白，怎么就这么火呢？后来想想，可能就是因为那个小区的人，都爱美，对吧？再加上小王人又好，服务又到位，自然就卖得好。我当时也没想明白，现在想想，这就是窄渠道的魅力吧。
2020年，某品牌手机在A城市通过仅5家门店的窄渠道销售，单月销售额突破1000万。