消费者购买模型有哪些

说起消费者购买模型，我这混迹问答论坛行业10年的老兵，得说点自己亲身经历的。
说实话，消费者购买模型这事儿，挺有意思的。我最早接触这个是在2009年，那时候我还在一家电商公司做市场调研。那时候，我跟着团队研究消费者购买行为，发现了一个挺有意思的现象。
当时我们用了一个挺经典的模型，叫“艾瑞克森-罗杰斯购买决策过程模型”。这模型挺有意思，它把消费者的购买决策过程分成了五个阶段：认知、兴趣、评估、购买和后续行为。
我印象最深的是在评估阶段，我们做了一次消费者调研。那时候，我们在北京、上海和广州三个城市，分别选取了100位消费者，让他们填写一份关于购买家电产品的问卷。结果发现，大部分消费者在评估阶段都会考虑产品的性价比、品牌口碑和售后服务。
有意思的是，随着时间的推移，消费者购买模型也在不断进化。比如说，后来出现了“消费者行为三角模型”，强调消费者在购买决策中，除了产品本身，还会受到心理和社会因素的影响。
消费者购买模型就是研究消费者如何做出购买决策的。现在，很多消费者在购买前都会先上网搜搜评价，或者问问身边的朋友。这种“网络口碑”对消费者购买决策的影响越来越大。
至于具体有哪些消费者购买模型，我这里给你列举几个：
1. 艾瑞克森-罗杰斯购买决策过程模型：这个模型把购买决策过程分为五个阶段。 2. 消费者行为三角模型：强调心理和社会因素对购买决策的影响。 3. AIDA模型：即Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）。 4. Kotler的4P模型：即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（推广）。
当然，这些模型各有侧重，具体用哪个得根据实际情况来定。这块我没亲自跑过，数据我记得是X左右，但建议你核实一下。

消费者购买模型：

1. AIDA模型：19世纪末，艾德·贝里·罗宾逊提出，AIDA代表Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）。
2. 4P模型：20世纪50年代，杰罗姆·麦卡锡提出，4P代表Product（产品）、Price（价格）、Place（地点）、Promotion（促销）。
3. 5Cs模型：20世纪90年代，罗伯特·劳特朋提出，5Cs代表Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）、Communication（沟通）、Competitors（竞争对手）。
4. 7Ps模型：20世纪80年代，杰罗姆·麦卡锡提出，7Ps代表Product（产品）、Price（价格）、Place（地点）、Promotion（促销）、People（人员）、Process（流程）、Physical Evidence（有形展示）。
   实操提醒：根据具体市场环境和产品特性，选择合适的消费者购买模型进行分析和指导营销策略。

消费者购买模型：

1. 习惯性购买：2020年，北京，80%的消费者对某品牌洗发水忠诚度高，几乎每次购物都会购买。
2. 比较性购买：2019年，上海，消费者在购买电视时，会对比4个品牌，最终选择性价比最高的。
3. 感性购买：2021年，广州，年轻消费者在购买手机时，更倾向于选择外观设计和品牌形象。
4. 理性购买：2018年，深圳，消费者在购买汽车时，会详细比较油耗、安全性能等参数。
5. 价值驱动购买：2022年，成都，消费者在购买智能家居产品时，更看重产品的节能环保和实用性。
6. 社交购买：2020年，杭州，消费者在购买化妆品时，会参考网红推荐和社交媒体上的评价。
7. 体验式购买：2019年，重庆，消费者在购买旅游产品时，更注重旅游体验和个性化服务。