务实

上周有个客人问我，怎么才能在职场中更务实一些。我给他讲，务实这事儿，得从几个方面来考虑。
首先，你得明确自己的目标。2023年我在上海某商场工作的时候，发现那些能干出成绩的人，都是知道自己想要什么，然后一步一个脚印去实现的。比如说，我那时候的同事小王，他就知道自己想升职，所以每天下班后都会研究业务，提升自己。
其次，务实就是要脚踏实地。我之前有个同事，总是好高骛远，结果什么都没做成。后来他调整了心态，从最基础的工作做起，一步步进步，现在已经成了我们团队的核心成员。
再者，务实还体现在沟通上。我有个朋友，他总是能和客户沟通得很好，因为他说话直接，不拐弯抹角。这样客户能清楚知道他的意图，合作起来也更顺畅。
最后，我觉得务实还要学会拒绝。有时候，你明明知道自己做不到，却因为面子或者压力而答应下来，结果只会让自己和团队都陷入困境。我之前就踩过这个坑，现在学会了量力而行。
反正你看着办，我觉得务实就是先认清自己，然后一步一个脚印地去实现目标。

2022年，那个城市，一场大雨，我站在街头，看着积水，心想，务实啊，我得趟过去，不能绕道。雨水打在脸上，我数着脚步，心里想着，务实，不能淋湿了手机。当时也懵，想着这雨，怎么下得这么突然。我后来才反应过来，可能我偏激了，可那时候，我就是想务实。那会儿，我身上带的钱不多，但我知道，我得买瓶水，我得买瓶水，就那么简单，务实。

上周有个客人问我，说他们公司最近在做一个项目，不知道怎么选择合适的技术方案。我当时就挺实在地跟他说，选择技术方案得看具体需求，不能盲目跟风。我就说，比如你们是做数据分析的，那肯定得考虑大数据处理的能力；要是做移动端应用，那可能得优先考虑用户体验。反正你看着办，关键是要符合你们公司的实际情况。我还在想这个问题，感觉技术选型还挺考验人的。

这就是坑，别信“一站式解决方案”，2020年我帮客户选了一个，结果半年后系统瘫痪，损失百万。
别这么干，直接购买组件自己搭建，2021年我指导团队自主开发，效率提升30%。
数字优先，2022年通过优化流程，客户满意度从60%提升至90%。

嘿，这“务实”俩字儿，我得说说。说实话，混迹问答论坛这10年，我算是看多了。早些年，论坛里那叫一个热闹，什么“互联网+”啊，“大数据”啊，各种概念满天飞。那时候，真是有不少人，动不动就谈未来，谈趋势，好像手里拿着未来地图似的。我当时也没想明白，这玩意儿跟实际操作有啥关系呢？
后来啊，慢慢发现，那些真正在市场上混得开的企业，都是实打实的。比如说，2015年那会儿，我在深圳的一家互联网公司上班，那会儿我们公司就特别务实。我们那时候做项目，不是光说不练，而是真的从用户需求出发，一步步把产品做出来。记得有一次，我们为了提高用户留存率，研究了3个月的数据，最终优化了产品界面，结果用户量直接翻了一番。
再比如，2018年，我去了杭州的一家电商公司。那家公司更夸张，连CEO都是个实实在在的人。他天天跟销售团队一起跑市场，跟客户聊天，了解他们的痛点。有一次，我亲眼看到他跟一个客户聊了3个小时，就为了解决客户的一个小问题。这事儿让我印象特别深刻，也让我明白了，务实就是从细节做起，解决问题。
所以说，务实啊，就是脚踏实地，不做空中楼阁。用的人多了，渗透率自然就上去了。但关键还是要看，是不是真的解决了用户的实际问题。这就好比，你给用户一杯水，他们渴了就喝，不渴就不喝，这跟卖水桶是两码事儿。务实，就是要卖水，而不是卖桶。