竞价排名，就是花钱让搜索引擎把你网站推到前面。就像拍卖，出价高的人就能排在前面，用户更容易看到。简单来说，就是用钱买流量。
竞价排名其实很简单，但复杂在它的操作细节和策略选择。先说最重要的，竞价排名的核心是关键词的出价和优化。比如，去年我们跑的那个项目，关键词出价稳定在每月1万元左右，但通过精细的优化，点击率和转化率提升了大概30%。另外一点，很多人没注意，就是关键词的匹配模式对排名影响很大，用行话说叫雪崩效应，其实就是前面一个小延迟把后面全拖垮了。我一开始也以为只要出价高就能排在前面，后来发现不对，还得考虑质量度、相关性等因素。等等，还有个事，就是不要过度依赖自动出价，手动调整有时候能带来意想不到的效果。所以，我的建议是，先做好关键词研究，再合理出价，同时不断测试和调整策略。
2019年，某电商企业投入200万竞价，点击率仅1%，转化率0.5%，这就是坑。别信低价包前五的承诺，别这么干。