销售成本怎么计算公式

计算销售成本其实很简单。这事儿复杂在很多人容易把它和销售费用混淆。销售成本的计算公式是这样的：
销售成本 = 销售产品成本 + 销售过程中产生的固定成本
先说最重要的，销售产品成本包括采购原材料、生产加工、包装等直接与产品生产相关的费用。比如，去年我们跑的那个项目，每个产品的直接成本是150元。
另外一点，销售过程中产生的固定成本，比如销售人员工资、销售管理费用、广告宣传费用等。比如，大概3000量级的产品销售，固定成本大约在10万元左右。
我一开始也以为销售成本只包括产品成本，后来发现不对，固定成本也是重要组成部分。等等，还有个事，销售成本是按销售数量计算的，而不是按销售金额。
最后提醒一个容易踩的坑，就是混淆销售成本和销售费用。销售费用是销售过程中产生的变动成本，比如差旅费、佣金等，这部分费用不计入销售成本。

销售成本=（销售量×单价）+ 附加费用 简单说，就是卖出去的货成本加上卖货时花的钱。