记得去年夏天，我在广州的一家小咖啡馆里，和一位朋友聊起竞价排名的事。那天，咖啡馆里弥漫着咖啡的香气，我们坐在靠窗的位置，窗外是熙熙攘攘的街道。朋友是做电商的，他说他刚花了一笔不小的预算在百度上做竞价排名，结果流量是上来了，但转化率却不高。
“你知道吗？”他一边搅拌着咖啡，一边说，“我算了一下，那个月光广告费就花了三万，但实际卖出去的产品才两万。”
我点点头，心想，这确实是很多商家都面临的问题。有时候，投入和产出真的不成正比。
“唉，你说这竞价排名，到底值不值？”他叹了口气。
等等，我突然想到，我之前看到过一个数据，说是有超过80%的消费者在搜索结果中会优先点击付费广告。那是不是意味着，只要找到合适的关键词，竞价排名还是有它的价值的呢？
但问题又来了，如何才能提高转化率，让投入和产出成正比呢？这或许是个值得深思的问题。
竞价排名其实很简单，它就是通过付费来提高你网站在搜索引擎结果页面的排名。先说最重要的，去年我们跑的那个项目，大概3000量级的关键词，通过精准的竞价策略，我们的客户转化率提升了40%。另外一点，很多人没注意，关键词的出价和展现位置直接关联，出价越高，通常展现位置越靠前。还有个细节挺关键的，就是监控和调整，比如我一开始也以为设置了就万事大吉，后来发现不对，竞价排名就像股市，需要实时监控，及时调整策略。
等等，还有个事，有时候低价策略也能带来惊喜，不是所有客户都愿意为更高排名支付高价。我觉得值得试试的是，结合SEO（搜索引擎优化）一起做，这样既能降低成本，又能提高长期效果。说实话挺坑的，就是有时候搜索算法的更新，可能会让你前一秒还在第一位，后一秒就跌到谷底了。