价格与销量的关系图

价格下降，销量通常上升。时间：2020年1月-2021年1月，地点：上海，具体数字：价格下降10%，销量上升15%。图示：价格轴下降，销量轴上升，形成正相关趋势。坑点：价格调整后，市场调研不足，导致销量预测偏差。

2023年夏天，我在超市帮忙促销，看到货架上的冰淇淋销量暴增。那天下午4点，热浪滚滚，我统计了一下，从中午12点到下午4点，冰淇淋销售了300盒。而同期的冰棍销量只有100盒。等等，我还注意到，每次促销活动期间，冰淇淋销量都会比平时高出一倍。这么看来，价格下调确实能带动销量，但得找到那个“甜点”点。是不是还有其他因素，比如天气、口味，也在影响着销量呢？

这就是坑，别信线性关系，真实案例：某品牌手机销量随价格上升反而下降，2018年数据。
销量增长不等于利润提升，2019年某电商平台的爆款产品，销量翻倍，但利润只增10%。
促销活动短期有效，长期看，2020年某快消品品牌，促销活动后销量虽增，但客户忠诚度下降。
价格战损人不利己，2017年某家电品牌参与价格战，市场份额扩大，但利润率大幅下滑。
定价需考虑市场容量，2021年某新锐科技产品定价过高，导致市场占有率低，仅占5%。
价格与品牌形象相关，2022年某奢侈品牌调整价格策略，高端形象受损，销售额下降10%。
实操提醒：定价前做市场调研，关注客户心理预期。