品牌溢价是好是坏

品牌溢价这事儿，说实话，得看具体情况。我混迹问答论坛这10年，见过不少品牌溢价的事。
比如说，2010年左右，苹果手机刚在中国市场火起来那会儿，那时候一个iPhone 4，得卖到5000多块，比国外贵了不少。当时很多人都说这是品牌溢价，用的人多了，但也有人觉得，苹果的品牌价值在那儿，溢价点也正常。
再举个例子，前几年，茅台酒那价格也是一路飙升，一瓶茅台酒动辄几千块，甚至上万。当时我就想，这茅台酒真的就这么好喝吗？后来一打听，原来茅台的品牌历史悠久，加上市场炒作，溢价也是挺正常的。
不过，品牌溢价也有不好的地方。比如说，有些品牌把价格定得太高，消费者买不起，那品牌的市场占有率就会受影响。像前几年，有些高端品牌衣服、鞋子，标价动辄几万块，说实话，我当时也没想明白，这东西真的值那么多钱吗？
总的来说，品牌溢价有好有坏，关键看品牌怎么定价，市场怎么接受。用的人多了，品牌溢价可以看作是品牌价值的体现；但如果定价过高，就可能失去市场。

品牌溢价是双刃剑，2019年某知名品牌因溢价过高，导致消费者流失。
这就是坑，别信品牌溢价就能无往不利。
别这么干，过度溢价可能适得其反。

品牌溢价本身是中性的，关键在于如何运用。其实很简单，品牌溢价就是消费者愿意为某个品牌支付高于市场平均价格的额外费用。
先说最重要的，品牌溢价能够带来更高的利润和市场份额。比如，去年我们跑的那个项目，品牌溢价直接提升了20%的销售额。另外一点，品牌溢价还能增强消费者对品牌的忠诚度，大概3000量级的老客户，重复购买率达到了50%。
我一开始也以为品牌溢价只是个营销手段，后来发现不对，它还涉及到产品质量、服务、口碑等多方面因素。等等，还有个事，品牌溢价过高也容易引起消费者的反感，觉得你是在“宰客”。
所以，品牌溢价这事儿，我觉得值得试试，但要注意平衡好价格与价值的关系，避免陷入“过度溢价”的陷阱。

品牌溢价？这玩意儿有好有坏。好是能卖贵，坏是容易过时。