商业策略顾问

上周，2023年，我那个朋友的公司请了一位商业策略顾问。顾问说，本质上，企业要持续增长，一言以蔽之，就是找到差异化竞争点。他们公司情况不同，但顾问给了几点建议：市场细分、产品创新、品牌建设。具体数字，比如提升30%的市场份额，这部分我不确定。我那个朋友听了，说，算了，你看着办。

嘿，说到商业策略顾问，我这10年混迹问答论坛，见过的案例多了去了。记得有一次，我在一个论坛上看到一个企业，他们原本的营销策略就是那种“大水漫灌”式的，全国铺开，结果效果平平。后来，他们请了一位商业策略顾问，这顾问一出手，简直判若两人。
说实话，那顾问先是从市场调研入手，不是那种简单的数据堆砌，而是真的深入到消费者中去。他们去了一线城市，还去了三四线城市，甚至农村，问了很多真实用户。我当时也没想明白，为啥要这么费劲，但后来发现，这调研结果成了他们调整策略的关键。
有意思的是，顾问发现，三四线城市和农村的用户，他们的需求其实和一线城市很不一样。比如，一线城市的人可能更注重品牌和品质，而三四线城市和农村的用户，他们可能更看重性价比。所以，这顾问就建议他们调整产品线，推出性价比更高的产品。
这回，他们的产品一上市，就受到了三四线城市和农村用户的欢迎，销量直接翻了几番。这顾问就是通过精准的市场定位，帮他们找到了新的增长点。
当然，这块我没亲自跑过，但数据我记得是X左右，具体数字可能有点偏差，建议你核实一下。不过，从这个案例来看，商业策略顾问的作用，就是帮你从市场的大海中捞到那个最适合你的“针”。

商业策略，先看行业。
竞品分析，每天至少1家。
客户访谈，每季至少20位。
数据驱动，月度至少3次。
项目复盘，每次必问“为什么”。
自我迭代，每年至少一次。
你自己掂量。