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这事儿啊，2022年我在某个城市就遇到过。当时有个客户，他看上的产品，心理价位就低得可怜。我那时候也懵，心里想着，这怎么行呢？产品明明那么好。
然后我慢慢跟客户聊，先是从产品的质量说起，再说到它的使用寿命，最后还提到了售后服务。我一边说，一边观察客户的神情，看能不能找到他的痛点。
后来，我提到了一个案例，说有个客户之前也是这样，后来用了我们的产品，效果出奇的好。客户听后，眼睛里闪过一丝亮光，我赶紧抓住机会，说：“你看，我们的产品真的很有优势，您考虑一下。”
最后，客户还是有点犹豫，我就说：“您先试试看，如果真的不满意，我们全额退款。”这样，客户终于松了口，同意了我们的价格。
我后来才反应过来，可能我偏激了点，但客户心理价位低，确实得用心去沟通，找到他们的需求，才能成交。