直接了当，不绕弯子。
这就是坑：别信谈判专家的“双赢”理论，现实中很多谈判是零和游戏。
别这么干：在谈判中，不要轻易透露你的底线和期望值。
实操提醒：谈判前做好充分准备，了解对方需求和底线。
这谈判啊，真是门艺术。记得我前年接了个项目，客户那叫一个挑剔，我那时候年轻气盛，差点就和他们杠上了。那时候我啊，就是那种“不撞南墙不回头”的，结果呢，项目差点黄了。
那时候啊，我天天和客户磨嘴皮子，就为了那个价格。我记得有一次，我们谈了整整一天一夜，我喝了三瓶水，嗓子都哑了。客户呢，就坐在那里，慢条斯理地抽着烟，时不时地看我一眼，眼神里全是“你奈我何”的意味。
那天晚上，我回到家，累得连话都不想说。我就想，我这是干嘛呢？我这不是自讨苦吃吗？但是，第二天一早，我还是硬着头皮去了客户那里。
结果呢，那天我换了一种策略，没有再和客户硬碰硬，而是先承认了我们的产品确实比其他供应商贵一点，然后又详细解释了我们产品的优势。客户那时候脸色缓和了不少，最后我们终于谈成了。
现在想想，谈判啊，关键是要懂对方的心思。你得多听少说，找到双方都能接受的点。那次谈判，我算是真正明白了这个道理。
直接切入主题，效果最好。
项目：某次跨部门合作谈判 时间：2020年5月 数字：谈判时长3小时
明确目标，先听对方需求。
项目：公司新项目合作洽谈 时间：2019年8月 数字：达成协议用时2周
先展示自身优势，再谈合作条件。
犹豫：我也还在验证，但经验是先软后硬。
立场坚定，但态度友好。
项目：与供应商的价格谈判 时间：2018年4月 数字：降价幅度5%
坚持底线，适当让步。
我也还在验证，但经验是这样。
你自己掂量。