利基品牌举例

那天，我逛进了一家小众书店，店里只有几个顾客，老板是个头发花白的老头，他正拿着一本厚厚的《古旧地图集》给我推荐。那本书定价竟然高达300块，我有点惊讶。老头笑着说：“这书虽贵，但市面上难得一遇，很多喜欢收藏地图的都慕名而来。”我突然想到，这不就是利基品牌的典型例子吗？一个细分市场，小众需求，但价格不菲，却能满足特定人群的爱好。等等，还有个事，我朋友开的那家手工酸奶店，也是利基品牌，他家的酸奶虽然贵，但用的是有机食材，保质期短，口味独特，回头客不少。

小米手机：2011年，以1999元起的性价比进入市场，迅速占据中低端市场。
华为P系列：2016年，P9发布，主打拍照功能，成为高端摄影手机市场领导者。
Airbnb：2008年，在金融危机下崛起，以C2C模式颠覆传统酒店业。
Spotify：2008年上线，以流媒体音乐服务打破传统音乐销售模式。
Kindle：2007年发布，电子书阅读器，改变了人们的阅读习惯。
这就是坑：盲目跟风热门市场，忽视自身定位和差异化。
别信：没有独特优势，别轻易进入竞争激烈的市场。
别这么干：产品同质化严重，别忽视品牌建设和用户体验。

说到利基品牌，我一下子就想起了几年前我在一个问答论坛上遇到的一个案例。那会儿有个小众品牌专门做手工定制皮具，说实话，当时我还真没想过这种细分市场也能做出名堂来。
这家公司位于杭州，我那时候去杭州出差，刚好路过他们的小店。店面不大，但装修风格特别有特色，充满了文艺范儿。老板是个中年大叔，看起来挺和蔼的。我当时也没想明白，这么小众的市场，他们是怎么做到的。
后来一聊才知道，他们家皮具都是手工制作，从选皮到设计，再到缝制，每个环节都严格把控。而且，他们还提供定制服务，可以根据客户的需求来设计款式。当时有个顾客就是看中了他们的定制服务，花了大价钱定做了一个独一无二的皮包。
有意思的是，尽管他们的产品价格不菲，但客户群却非常稳定。很多回头客都是通过口碑相传来的。当时我算了算，他们家的年销售额虽然不大，但利润率却很高。
这个利基品牌就是抓住了个性化、定制化的市场需求，通过高品质和良好的客户服务，在细分市场中站稳了脚跟。现在回想起来，那时候的案例可能有点偏激，但确实给我留下了深刻的印象。