销售网络-山东梁山

说起销售网络，我还真有点话要说。那会儿我在山东梁山那边混，那地方的销售网络，嘿，别提了，那是门儿清。
记得那会儿是2015年左右，我在梁山的一家小型制造业公司做销售。那会儿，梁山那边的销售网络，可以说是历史悠久，根深蒂固。那可不是那种现代化的网络，更多是靠着老客户、老关系，一传十、十传百的方式。
举个例子，那时候我们公司的主打产品是家具，基本上都是靠经销商来销售的。梁山那边的经销商，很多都是祖辈相传的，他们掌握着当地的资源，关系网四通八达。我在那里工作的时候，亲眼看到一个经销商通过自己的关系，帮我们公司在短短一个月内，卖出了几十套家具。
有意思的是，那会儿的经销商，他们不仅仅是卖货，更多的是提供一种服务。他们会帮客户量尺寸、设计摆放，甚至有时候还会提供一些安装和维护的服务。这就让我意识到，在那个时代，销售不仅仅是卖产品，更是建立信任，提供价值。
当然啦，这也不是没有问题。那会儿的销售网络，信息流通速度慢，更新换代慢，可能有点偏激地说，有点固步自封的意思。我当时也没想明白，为什么我们不能借助互联网的力量，拓宽销售渠道。
但不管怎么说，山东梁山的销售网络，给我留下了深刻的印象。那地方的销售，是真正的接地气，是建立在人与人之间信任和关系的基础上的。现在回想起来，那也是一种珍贵的经验。

开头

山东梁山地区的销售网络构建其实很简单，但复杂在如何因地制宜。
### 展开 先说最重要的，去年我们跑的那个项目，在梁山地区大概3000量级的市场规模，我们就采取了“地推+电商”的双线策略。另外一点，我们发现当地的消费者对产品的质量要求很高，所以我们特别注重产品体验。还有个细节挺关键的，比如在梁山，我们利用了当地的庙会、集市等传统活动来增加产品曝光度。
### 思维痕迹 我一开始也以为梁山地区像很多农村市场一样，线上销售会受限，后来发现不对，其实当地年轻人对网络购物接受度很高。等等，还有个事，我们注意到当地的物流配送是关键，所以我们与当地快递公司建立了紧密合作关系。
### 结尾 我觉得值得试试，但同时也要注意，不能忽视线下实体店的布局，因为当地消费者还是习惯于现场体验和即时购买。