如果对方说价格高还怎么谈

这价格高的问题啊，说实话，我混迹问答论坛这么多年，见过不少。首先，你得弄清楚对方为什么觉得价格高。是市场行情普遍这样，还是这个产品本身成本就高？比如，我记得2015年那会儿，北京这边有个智能家居品牌，他们的产品就特别贵，但是用的人多了，因为质量确实过硬。
然后，你得分析一下对方的需求。是纯粹因为价格高就拒绝，还是说他们有其他顾虑？我当时也没想明白，后来发现，有时候客户不是真的在乎那点钱，他们更在乎的是性价比。
接下来，你可以从以下几个方面来谈：
1. 成本说明：告诉对方产品的成本构成，让他们知道为什么价格会这么高。比如，2017年我在深圳参加一个电子展会，有个厂商就详细解释了他们产品的研发成本和材料成本。
2. 价值对比：强调产品的独特价值，比如功能、性能、售后服务等。2018年我帮一个朋友买手机，我就这样劝说他：“你看，虽然这个手机贵，但是拍照效果比其他手机好多了。”
3. 分期付款：如果可能的话，提出分期付款或者优惠活动。2019年我帮一家公司采购设备，就成功谈成了分期付款。
4. 竞争对手：对比一下同类产品的价格，看看你的产品是否有优势。2020年我帮一家企业做市场调研，发现他们的产品在某些方面确实比竞争对手更划算。
5. 长期合作：如果对方是潜在的大客户，可以提出长期合作的优惠方案。2016年我帮一家广告公司谈了一个大客户，就靠的是长期合作的承诺。
总之，谈价格这事儿，得具体情况具体分析，不能一概而论。

上周，我那个朋友在商场看中了个包，标价五千。对方说贵，店员开始磨叽，讲一堆优惠。我朋友问：“你看着办吧。”算了。