啊，山东市场啊，说起来我印象最深的一次是2015年，那时候我在一家互联网公司负责北方市场。山东那地方，人多地广，当时我们公司的一款APP在山东的渗透率还挺高，大概有30%的用户是来自山东的。说实话，我当时也没想明白，为什么山东的接受度会那么高。
我记得有一次去济南出差，那时候济南的地铁已经开通了，我在车厢里就看到了很多年轻人都在用我们的APP。当时我就在想，是不是因为山东这边移动互联网发展得比较快，用户习惯比较好。后来我专门调研了一下，发现山东的智能手机普及率在全国都是名列前茅的。
而且，山东那边的电商平台也做得挺不错的，比如像淘宝、京东在山东的市场份额都挺大的。我记得有一次和济南的电商企业聊天，他们告诉我，他们有一半的销售额都是来自山东的消费者。这就说明了，山东市场的消费力还是挺强的。
当时我还注意到，山东的消费者对品牌比较看重，他们会更倾向于选择知名品牌的产品。所以，我们在山东做推广的时候，就特别注重品牌形象的塑造。说实话，那段时间我天天忙得脚打后脑勺，但是看到公司的产品在山东市场越来越受欢迎，还是挺有成就感的。
说到底，山东市场就是一个典型的“北方市场”，有着自己独特的消费习惯和市场特点。不过，不管怎样，只要用心去做，总会有收获的。
山东市场复杂在它的地域特点和消费习惯。其实很简单，但要做好市场布局，关键点有几个。
先说最重要的，山东市场历史悠久，文化底蕴深厚，这就意味着在营销上要考虑到本地文化元素，去年我们跑的那个项目就因为忽略了这一点，差点砸了。另外一点，山东人口基数大，大概3000万左右，这意味着市场规模大，但同时也意味着竞争激烈。还有个细节挺关键的，那就是山东人的消费观念偏向于实用主义，他们喜欢性价比高的产品。
我一开始也以为只要产品质量好就足够了，后来发现不对，品牌宣传和售后服务也是不可或缺的。等等，还有个事，山东的市场渠道也很重要，比如地市级代理和县级代理的布局要合理。
所以，我觉得值得试试的是，结合本地文化特色，打造差异化的产品线，同时在售后服务上加大投入，确保客户满意度。这个点很多人没注意，但说实话挺坑的。