心理学增减效应

上周有个客人问我心理学里的增减效应是啥，我给他解释了一下。增减效应，其实就是人们在面对两个相似选项时，会因为一个参照物的存在，而对另一个选项的评估产生变化。比如说，你去商场买衣服，看到一件标价500的，觉得有点贵，但是旁边有一件标价800的，那你就觉得500那件衣服还挺划算的。
我自己踩过的坑是，有时候这个效应也会让人在做决策时变得犹豫不决。比如说，你找工作，看到两个职位，一个工资高一点，但是工作强度大，另一个工资低一点，但是工作环境好。如果你没有增减效应，可能会直接选一个。但是有了这个效应，你可能会觉得工资高的那个更好，结果忽略了其他重要的因素。
所以，这个效应挺有意思的，但是用的时候也要小心，别让它影响了你的判断。反正你看着办，我觉得了解这个效应，至少能让你在做决策的时候多一个考虑的角度。我还在想这个问题，毕竟每个人的情况都不一样。

心理学增减效应其实很简单
增减效应，用行话说叫雪崩效应，其实就是前面一个小延迟把后面全拖垮了。先说最重要的，这个效应在心理咨询中特别常见，比如，当你看到一个人情绪低落，其实他的生活可能并没有那么糟糕，但就是这种情绪低落会让他觉得一切都糟糕透顶。
另外一点，增减效应在团队合作中也挺关键的。去年我们跑的那个项目，大概3000量级，结果因为一个小问题，导致整个进度被拖慢了。其实那个小问题如果当时解决，可能也就耽误半天时间，但因为没解决，后面就不断累积，最后耽误了整整一周。
我一开始也以为增减效应只是个小问题，后来发现不对，它会影响整个心理状态。等等，还有个事，这个效应在销售领域也很常见。比如，客户一开始对产品有抵触情绪，如果你不妥善处理，就会变成负面口碑，从而影响更多潜在客户的购买决策。
我觉得，面对增减效应，关键是要及时发现问题，并采取措施。这个点很多人没注意，其实挺坑的。我觉得值得试试，及时沟通，减少误解，避免小问题变成大麻烦。

增减效应：顾客对价格敏感，降价后销量大幅上升，提价后销量大幅下降。这就是坑，别信价格调整能长期稳定销量。